Background
Hablamos de una empresa del sector ICT, con sede en el norte de Italia. Se trata de una compañía de alrededor de 30 empleados, especializada en la provisión de soluciones IT avanzadas, gestión de infraestructuras y desarrollo de software a medida.
Su presencia es sólida en el mercado B2B, donde trabaja con clientes medianos y grandes, ofreciendo soluciones personalizadas basadas en tecnologías innovadoras.
El reto
La empresa contaba con un sitio web muy cuidado y con una gran cantidad de información, pero con una estructura compleja y dispersa. La abundancia de secciones y subpáginas dificultaba la navegación y hacía complicado identificar rápidamente los servicios más adecuados para cada potencial cliente.
A pesar de la riqueza de contenidos, la experiencia de usuario se veía penalizada y esto impactaba negativamente en la generación de leads, principal objetivo del negocio. La propuesta de valor de las soluciones no quedaba suficientemente clara.
Un análisis más profundo reveló que, más allá de los aspectos técnicos, los contenidos estaban poco orientados al cliente final y carecían de una estrategia eficaz tanto de lead generation como de optimización SEO.
Las campañas de publicidad activa también sufrían las consecuencias de un enfoque “tradicional” y de las limitaciones del propio sitio web: no existían landing pages diseñadas específicamente para campañas y, en muchos casos, las páginas de destino no eran coherentes con los anuncios o los grupos de anuncios.
Además, la cuenta publicitaria estaba estructurada por objetivos geográficos y macroáreas de producto o servicio, con agrupaciones poco específicas y un número excesivo de palabras clave, lo que dificultaba una optimización eficaz y orientada a resultados.
La solución
El punto de partida fue una revisión completa de la presencia online, acompañada de un plan de acción bien estructurado y basado en análisis detallados.
La estrategia incluyó un rediseño integral del sitio web, una reorganización completa de los contenidos, optimización SEO y la creación de nuevas campañas de Google Ads.
“A partir de un análisis profundo del posicionamiento del sitio, junto con un análisis de la estrategia de palabras clave realizados con SISTRIX, obtuvimos los datos clave para redefinir la arquitectura inicial, identificar puntos críticos y fortalezas, y elaborar una primera propuesta de plan de monitorización continua.”
Sobre esta base, se redefinió la arquitectura del sitio y se identificaron las páginas con mejor coherencia entre palabra clave y contenido, así como aquellas con peor rendimiento, ya fuera por falta de relevancia o por una posición media poco competitiva.
Tras el desarrollo del nuevo sitio y la optimización on-page, se revisaron los contenidos con un enfoque claramente orientado al cliente potencial, incorporando ejemplos de uso, casos de éxito, referencias de clientes y llamadas a la acción claras y medibles, optimizadas tanto para SEO como para futuras campañas publicitarias.
Una vez publicado el nuevo sitio, se activaron las nuevas campañas de Google Ads, alineadas con la estructura renovada y orientadas a servicios y productos específicos.
“Pasamos entonces a una fase de monitorización continua con SISTRIX, para evaluar la eficacia de las acciones SEO e identificar nuevas oportunidades de optimización. Un trabajo que debe realizarse de forma constante.”
Resultados
El seguimiento continuo permitió evaluar con precisión el impacto de las acciones realizadas. Según los datos del último informe semestral (septiembre 2024 – febrero 2025), ya se observan mejoras significativas.
Aunque se detectó una reducción de la posición media en SERP, la visibilidad orgánica y el tráfico cualificado aumentaron. Este comportamiento se explica porque muchos de los posicionamientos previos no estaban alineados con la oferta real del negocio.
“También en este punto SISTRIX fue clave para crear informes detallados capaces de mostrar tanto caídas como crecimientos, identificando volúmenes que, aunque atractivos, resultaban ineficaces para el crecimiento del negocio, como posicionamientos para palabras clave puramente informativas, demasiado genéricas o irrelevantes.”
Al centrarse en términos realmente coherentes con los servicios ofrecidos, mejoraron el CTR, el tráfico al sitio y las interacciones de los usuarios.
Las campañas de Google Ads también se beneficiaron de este nuevo enfoque: mensajes más alineados con las necesidades del cliente, estructuras más claras y páginas de destino optimizadas dieron lugar a un aumento de las conversiones, junto con una reducción del coste medio por clic.
Próximos objetivos
Tras los primeros meses de estabilización posteriores al rediseño, se iniciaron nuevas acciones SEO y campañas de Google Ads aún más focalizadas, siempre acompañadas de un seguimiento exhaustivo.
El objetivo es seguir mejorando el posicionamiento orgánico del sitio, consolidar la presencia actual en buscadores y detectar nuevas oportunidades a partir del análisis de datos con SISTRIX. Paralelamente, se continuará optimizando las campañas de Google Ads y el CRO, afinando tanto las keywords como los funnels de conversión.
Todo ello con un principio claro: monitorizar de forma continua para ajustar la estrategia en función de los datos reales.
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